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浙江仙通首次公开发行A股网上投资者交流会(12-21周三申购)

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  12月20日,橡胶股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录:

  主持人: 各位嘉宾、各位投资者、各位网友:

  浙江仙通橡塑股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会现在开始。

  首先来了解一下浙江仙通橡塑股份有限公司A股发行的基本情况。

  本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上按市值申购方式向公众投资者定价发行相结合的方式进行。

  本次发行规模为2,256万股,发行股份均为新股。回拨机制启动前,网下初始发行数量为1,360万股,占本次发行规模的60.28%。网上初始发行数量为896万股,为本次发行数量的39.72%。

  发行人股票简称为“浙江仙通”,股票代码为“603239”,该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“仙通申购”,申购代码为“732239”。网上申购时间为2016年12月21日。本次发行价格21.84元/股。

  2016年12月20日,公司刊登了发行公告,为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解,今天,公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流,欢迎大家积极参与。

  接下来介绍现场的各位嘉宾,首先介绍公司几位嘉宾:

  浙江仙通橡塑股份有限公司董事长李起富先生

  浙江仙通橡塑股份有限公司董事会秘书、副总经理郑钢武先生

  浙江仙通橡塑股份有限公司董事、总经理、财务总监金桂云先生欢迎你们!

  下面,介绍保荐机构主承销商的嘉宾:

  股份有限公司投资部保荐代表人刘康先生

  广发证券股份有限公司投资银行部保荐代表人崔海峰先生

  欢迎各位!感谢各位嘉宾的光临!

  下面有请浙江仙通橡塑股份有限公司董事长李起富先生致辞,有请李总。

  浙江仙通李起富: 尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网友:

  大家好!

  欢迎大家参加浙江仙通橡塑股份有限公司首次公开发行A股的网上路演推介活动。在此,我谨代表浙江仙通,对各位朋友的参与表示热烈的欢迎和诚挚的谢意!我们希望通过此次交流活动,充分解答投资者所关心的问题,让大家全面、充分、客观地了解浙江仙通。

  作为中国本土汽车密封条行业第一梯队的成员,仙通公司专注于汽车密封条等汽车零部件的研发、设计、生产和销售。公司凭借全球化的采购及销售渠道、精细化的管理模式、独特的品牌和设计优势,积累了丰富的经验,技术水平处于行业领先。未来,公司将始终坚持“突出主业,做强做优”的经营理念,不断强化人才基础,以市场需求为导向,以科学管理为基础,以技术创新为动力,以行业领先为目标的领先型企业。

  本次公开发行股票,是浙江仙通发展历程中的一个重要里程碑。我们将以此次上市为契机,紧紧抓住中国稳定发展这一历史机遇,整合二十多年经营所形成的产品优势、人才优势、技术优势和市场优势,通过科学管理和技术创新,提高产品的技术含量和附加值,不断提升公司核心竞争力,增强为客户提供汽车密封件配套解决方案的能力,以达到国际同行领先的愿景,让公司品牌产品领航顾客需求。

  今天,我们非常高兴能有这样一个机会与投资者进行沟通和交流,希望通过今天的网上交流活动,让一直关注我们、支持我们的投资者能够进一步了解仙通公司,认可仙通公司。我们坚信,广大投资者的高度信任与大力支持,是公司此次发行成功的重要保证。通过本次交流沟通,我们将充分听取各位的建设性意见,进一步推进浙江仙通的发展壮大。

  最后,欢迎大家踊跃提问。谢谢大家!

  主持人: 感谢李总的精彩致辞。

  下面有请广发证券股份有限公司投资银行部保荐代表人崔海峰先生致辞,有请崔总。

  广发证券崔海峰: 尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关心和支持浙江仙通的朋友们:

  大家好!

  欢迎大家参加浙江仙通橡塑股份有限公司首次公开发行A股的网上路演推介活动,作为浙江仙通本次发行A股的保荐机构和主承销商,请允许我代表广发证券股份有限公司,对所有参加本次网上投资者交流会的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  浙江仙通是一家专注于汽车密封条等汽车零部件的研发、设计、生产和销售的企业。经过多年的经验积累和市场检验,公司已凭借独特的采购、销售、服务和设计优势,一跃成为国内汽车密封条行业第一梯队的成员。自成立以来,公司始终坚持在加强和完善质量管理体系的基础上,结合行业特性与自身产品结构特点,通过科学管理与技术创新,服务市场需求,实现行业领先。

  在合作过程中,我们见证了公司业务的高速发展,也亲身感受到公司管理层深厚扎实的专业能力、稳健规范的经营风格和锐意进取的创新精神。我们很荣幸能够参与浙江仙通本次股票发行并上市的活动,与投资者一起见证浙江仙通的发展壮大。

  作为本次发行的保荐机构和主承销商,广发证券将切实履行保荐义务,勤勉尽职,做好持续督导工作。我们真诚地希望通过本次网上路演推介,广大投资者能够更加深入、客观地了解浙江仙通,从而更准确地把握浙江仙通的投资价值和投资机会!我们对浙江仙通的未来发展充满信心,希望通过我们的共同努力,让广大投资者来一起分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问,积极申购!

  最后,我谨代表广发证券预祝浙江仙通本次发行取得圆满成功!并祝愿浙江仙通在资本市场这一更加广阔的舞台上创造出更辉煌的业绩!

  谢谢大家!

  主持人: 感谢崔总的精彩致辞。

  各位投资者、各位网友:

  本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落,您可以通过多种方式参与到本次活动当中,欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流,现场推介部分就到这里,下面进入网上交流环节。

  问:作为保荐人,在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢?你认为你能做的圆满吗?

  答广发证券崔海峰:上市后要做好持续督导工作,督促公司做好募投项目,回报投资者。谢谢!

  问:请问公司的主要财务优势有哪些?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的主要财务优势有:1。公司主营业务突出;2。公司资产质量良好,偿债能力较强。谢谢!

  问:股票价格受多方面因素的影响,从公司的角度,公司将怎样尽可能减少股市风险,为广大投资者带来满意回报?

  答浙江仙通郑钢武:公司在本次发行并上市后,将遵循稳健的经营准则,按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金,努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作,并按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务,为投资者的投资决策服务。谢谢!

  问:请问您如何评价公司?

  答浙江仙通李起富:公司规范务实,行业地位突出,市场竞争力较强。谢谢!

  问:请问公司的主要财务困难是什么?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司产品销售情况良好。随着销售和资产规模的日益扩大,公司对资金的需求日益增大。目前,除了自身创造的利润之外,公司主要通过银行贷款和商业信用筹措所需资金,因此,目前,公司资产负债率较高,流动比率和速动比率等指标偏低,公司的偿债压力较大。因此公司需要借助资本市场的帮助筹集资金,以满足公司可持续发展的目标,进一步优化公司的财务结构,提高公司的盈利水平。谢谢!

  问:预计上市首日价格区间大约在什么价位?能有多大涨幅?

  答广发证券刘康:公司的股票价格由公司的基本面和市场资金供求关系等多层因素决定,我们也希望仙通股份上市后会有良好的股价表现,给投资者带来丰厚的回报。谢谢!

  问:请问董事长最关注公司的问题是什么?

  答浙江仙通李起富:最关心的是企业的健康发展,股东的利益不断增长,以及承担对社会的责任。谢谢!

  问:请问公司的主要产品有哪些?

  答浙江仙通郑钢武:公司的主要产品为汽车密封条,主要包括前车门框密封条、门上密封条、背门框密封条、车门外水切、风挡外饰胶条、三角窗玻璃密封条、行李箱密封条、天窗密封条、车顶饰条、车门玻璃导槽等。除此之外,公司还生产车门玻璃导轨、拉门滑轨等金属辊压件以及行李架垫片等其他配件。谢谢!

  问:请问您在保荐过程中,对该企业的管理层的印象如何?

  答广发证券崔海峰:团结、自信、专业、务实和有实现长远目标的远大抱负。谢谢!

  问:请问目前世界汽车行业的格局和发展趋势是什么?

  答浙江仙通李起富:目前汽车行业的格局和发展趋势是发达地区保有量高、增速低;发展中地区保有量低、增速高;汽车制造基地东移。谢谢!

  问:仙通股份具体哪天上市?

  答广发证券刘康:具体上市时间将根据监管部门的有关要求决定,我们将及时披露,请大家密切关注。谢谢!

  问 游客24132:请问董秘,公司上市后打算给投资者怎样的回报?

  答浙江仙通郑钢武:本公司将尽最大努力回报投资者,不辜负投资者朋友的信任!谢谢!

  问 游客17311:请问公司所属什么行业?

  答浙江仙通李起富:根据《国民经济行业分类与代码》,公司所属行业为交通运输设备制造业,细分行业为汽车零部件及配件制造行业。谢谢!

  问 游客19385:请问领导可否介绍些贵公司在未来可预见的重大资本性支出计划及资金需要量?

  答浙江仙通金桂云:您好!除本次发行募集资金有关投资外,公司无可预见的重大资本性支出计划。谢谢!

  问 游客24292:请问你们能保证《招股说明书》没水分吗?如果有今后发现了怎么办?

  答广发证券刘康:经过保荐机构的尽职调查与审慎核查,我们认为招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,同时保荐机构在招股书明书中已作出相关承诺,如果招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,致使投资者在证券交易中遭受损失,就保荐机构负有责任的部分,保荐机构将依法赔偿投资者因此所实际发生的全部损失。谢谢!

  问 游客18720:能否简单的介绍一下公司近年来预付款项的情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年末、2014年末、2015年末、2016年6月末,公司预付款项余额较小,金额为578.30万元、225.21万元、156.21万元和455.70万元,占流动资产的比例分别为2.47%、1.17%、0.51%、1.63%。谢谢!

  问 游客18149:请问公司如何看待行业竞争?

  答浙江仙通李起富:良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说,我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力,同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。谢谢!

  问 游客24244:投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗?如何互动呢?

  答广发证券崔海峰:您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢!

  问 游客24124:请问您如何认识和评价小股东对公司的作用?

  答浙江仙通郑钢武:小股东有广泛的社会基础和代表性,对于公司的发展和管理将会提出很多宝贵的意见和建议,对公司的规范运作起到非常好的作用,我们将严格按照上市公司的规范要求,实行规范严格的决策程序,以保护中小股东的切身利益。谢谢!

  问 游客19375:请介绍下贵公司重大资本性支出这方面的情况。

  答浙江仙通金桂云:您好!公司发生的重大资本性支出主要是购买固定资产、无形资产和租赁的办公用房装修费支出等,以及投资设立全资子公司仙通零部件等。2013年-2016年6月,公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金分别为3,597.40万元、1,498.89万元、3,949.82万元、2,520.96万元。2013年-2016年6月公司的资本性支出对公司的经营规模和盈利能力的增长产生了积极的影响。谢谢!

  问:请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议?

  答广发证券崔海峰:我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力,具有较高成长性的上市公司股票。谢谢!

  问:作为保荐人,如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

  答广发证券刘康:我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断,筛选出运作规范,业绩良好,可持续发展的优秀企业。谢谢!

  问:请问2015年公司投资活动产生的现金流较大的主要原因是什么?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月公司投资活动主要体现为流出。主要是公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金。2015年,由于募投项目开始部分提前投入,预付工程及设备款支出增加,故本年购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为3,949.82万元,投资活动产生的现金流量净额整体表现为流出3,884.44万元。谢谢!

  问:请问主承销商对仙通股份的股票未来走势如何判断?

  答广发证券崔海峰:资本市场具有规划性、公平性,仙通股份上市后一定会在资本市场中找到合适自己的定位。谢谢!

  问:仙通股份的发行价是如何估值的?

  答广发证券刘康:本次发行参考同行业企业平均市盈率,结合公司实际经营情况及报告期的盈利情况综合确定。谢谢!

  问:请问近三年公司筹资活动产生的现金流量净额是多少?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年至2015年各期末及2016年1-6月,公司筹资活动所产生的现金流量净额分别为2,092.18万元、-9,788.56万元、154.82万元和-5,249.95万元。谢谢!

  问:请问公司在行业中的地位如何?

  答浙江仙通李起富:公司目前已形成橡胶密封条、塑胶密封条、金属辊压件等三大系列上千种规格产品,累计为39家客户的114款车型提供汽车密封条的配套服务。谢谢!

  问:请问公司更看重机构投资者还是中小投资者?

  答浙江仙通郑钢武:无论机构投资者还是中小投资者都是我们的宝贵财富,我们真心希望所有投资者能从公司发展中获得更多的回报,也谢谢所有投资者对公司的支持。谢谢!

  问:请问公司上市后有破发的风险吗?

  答浙江仙通李起富:公司股票定价合理,上市后相信会有好的表现。谢谢!

  问:请问你们如何看待保荐人三年来对上市公司出现的作假等事件同样要承担责任?

  答广发证券刘康:这是规范资本市场的重要举措,也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度,严格按照证券发行保荐制度的有关要求,勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

  问:请问对仙通股份股票的市场价格定位是如何估计的?

  答广发证券刘康:股票的市场价格是由投资者来决定的。仙通股份主营业务突出经营稳健,是个值得长期持有的公司,谢谢!

  问:能否简单的介绍一下公司近年来存货的构成情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月公司存货主要为原材料、周转材料、库存商品、在产品、发出商品等。谢谢!

  问:请问公司的竞争优势有哪些?

  答浙江仙通李起富:您好,公司的竞争优势主要有:技术开发优势、客户、成本控制优势、工装模具和的设计制造优势、多系列多品种的产品线优势、产品质量优势、人力资源优势、快速响应的服务优势。谢谢!

  问:请问公司上市后,保荐人还要继续对其所保荐的上市公司所作的工作要承担责任?

  答广发证券崔海峰:公司上市三年内,保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措,也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度,严格按照证券发行保荐制度的有关要求,勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢!

  问:请领导介绍一下公司的财务费用情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司财务费用较低,主要由利息支出和贴现支出构成,其中利息支出与公司的借款变动直接相关,贴现支出则与公司应收票据贴现相关。谢谢!

  问:请问公司的经营理念是什么?

  答浙江仙通李起富:公司始终坚持“突出主业,做强做优”的经营理念,以市场需求为导向,以科学管理为基础,以技术创新为动力,以行业领先为目标,不断强化人才基础,造就“技术紧密把握市场取向,管理前瞻行业发展”的领先型企业。谢谢!

  问:请公司谈谈对于投资者关系的理解?

  答浙江仙通郑钢武:投资者关系是指公司通过信息披露与交流,加强与投资者及潜在投资者之间的沟通,增进投资者对公司的了解和认同,提升公司治理水平,以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理,愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

  问:请领导介绍一下公司的资产减值损失情况。

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年到2016年上半年,公司资产减值损失分别为670.89万元、-171.04万元、417.19万元和-67.83万元,主要是增加计提的坏账准备、存货跌价准备以及2013年增加的固定资产减值准备。2014年,由于期末应收账款余额下降以及单独计提减值准备的哈飞汽车坏账准备转回,因此计提的坏账准备相应减少。谢谢!

  问:请问公司董秘在信息披露过程中将如何履行职责?

  答浙江仙通郑钢武:在信息披露方面,公司董秘将代表公司认真办理信息披露事务、健全信息披露的制度、接待来访、回答社会公众的咨询、负责投资者关系管理与媒体关系管理、向符合资格的投资者及时提供公司公开披露过的资料,保证公司信息披露的真实、准确、完整、公平、及时。谢谢!

  问:贵公司日后有哪些发展计划?

  答浙江仙通李起富:公司的发展计划包括:1。以技术创新为动力,以公司成熟的工艺为基础,沿着公司现有产品线,紧随客户的需求,扩大产能;2。成立汽车密封条研发中心,提升公司在新产品研发、工艺技术改进、面向整车厂的同步开发、整体方案设计等方面的研发能力,建设一支高水平的研发队伍;3。充分应用科学的质量管理体系,明晰管理职责,平衡资源,精心策划产品质量,严格控制过程,确保产品质量优良,制造出高度一致的产品;4。进一步发挥公司残疾人安置的社会功能,增强企业的社会责任感,为更多残疾人员提供就业岗位;5。建立完善的员工培训体系,提高公司市场营销体系的运转效率,提升公司全面发展的能力。谢谢。

  问:请问公司独立董事和监事是否真正发挥了作用?

  答浙江仙通郑钢武:独立董事和监事依据有关法律法规和《公司章程》的规定,谨慎、认真、勤勉地履行权利和义务,对完善公司治理结构、提高规范运作水平发挥了积极有效的作用。谢谢!

  问:请问公司的总体发展目标是什么?

  答浙江仙通李起富:本公司将紧紧抓住中国汽车行业快速发展这一历史机遇,整合二十年经营所形成的产品优势、人才优势、技术优势和市场优势,通过科学管理和技术创新,提高产品的技术含量和附加值,不断提升公司核心竞争力,增强为客户提供汽车密封件配套解决方案的能力,以达到国际同行领先的愿景,让公司品牌产品领航顾客需求。谢谢!

  问:如何看待许多上市公司上市后经营业绩和以前相比突然变差的这个现象的?

  答广发证券崔海峰:公司业绩主要取决于公司的管理水平和市场经营环境。目前国内有一部分上市公司上市前后的经营业绩变差很多,这种现象不止是存在于中国,而是存在于有证券市场,有上市公司的任何地方;而且这种现在也只是中国证券市场大家看到的部分情况,实际上大多数公司上市前后的业绩是变好的。随着中国证券市场的进一步规范,以及我国法制体系、信用体系的逐步完善,上市公司上市前后经营业绩变差的现象将进一步的减少,但是不可否认的是这种现象将伴随证券市场的存在而长期存在。谢谢!

  问:请问公司的主要产品是什么?

  答浙江仙通李起富:公司主要生产汽车密封条产品,除此以外,公司还生产金属辊压件等其他汽车配件。谢谢!

  问:请问近三年公司的流动资产主要是由哪些部分组成?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的流动资产主要为货币资金、应收账款、应收票据和存货。谢谢!

  问:请问公司有哪些提升经营业绩的具体措施?

  答浙江仙通李起富:公司拟采取的具体措施如下:加大市场开拓力度,提高市场占有率、加快募投项目进度,早日实现预期收益、加强管理层的激励考核,提升管理效率、进一步完善利润分配政策,强化投资者回报机制。谢谢!

  问:请介绍下公司董事会的构成。

  答浙江仙通郑钢武:本公司共有董事9人,其中独立董事3人。谢谢!

  问:请问近年来公司的应付账款和应付票据的相关信息?

  答浙江仙通金桂云:您好!2014年,由于公司采购原材料金额有所减少,因此应付票据和应付账款相应下降。2015年末,公司应付票据和应付款项的合计金额较上年末增加2,853.72万元,主要是因为2015年公司营业收入增加,原材料采购金额增加。2016年6月末,公司应付票据和应付款项的合计金额较上年末减少2,239.00万元,主要是年底为旺季,备货较多,而年中为淡季,备货相对较少。同时,公司在2016年新增一家三元乙丙胶的国内供应商,名称为吉林联力工贸有限责任公司,缩短了备货周期。2013年-2016年6月,公司的应付票据不存在逾期无法兑付的情形。谢谢!

  问:请问领导,您预测上市后会有几个涨停板,您心里仙通股份的价格是多少?

  答广发证券崔海峰:公司的主业突出,产品具有较强的市场竞争力,相信投资者会依据公司的情况给出合理的估值,我们一起期待!谢谢!

  问:能否简单的说明下为何每个报告期的预付账款波动较大?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司预付款项主要为预付材料采购款。其中2014年末较2013年末波动较大。2014年末,公司预付账款为225.21万元,较上年减少353.09万元。预付款项减少主要由于三元乙丙胶供应商要求预付的情况较多,占比较大,而2014年橡胶密封条产销量下降,故公司减少了其主要原材料三元乙丙胶的采购,因此预付款也相应下降。2016年6月末,公司预付账款为455.70万元,较上年增加299.49万元,主要为公司本年向宁波祥路汽车部件股份有限公司采购模具预付的款项以及公司增加三元乙丙胶的采购而预付的款项。谢谢!

  问:请介绍下公司监事会的构成。

  答浙江仙通郑钢武:公司本届监事会由3名监事组成,其中职工代表监事1名。谢谢!

  问:请简要介绍此次发行方式?

  答广发证券刘康:此次发行方式采用向参与网下配售的询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式,或证监会批准的其他方式。谢谢!

  问:请问公司独立经营情况如何?

  答浙江仙通郑钢武:公司成立以来,严格按照《公司法》、《公司章程》的有关规定规范运作,建立健全了公司法人治理结构,在业务、资产、人员、机构和财务等方面均与公司控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开,具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。谢谢!

  问:请问上市后,投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么?

  答广发证券崔海峰:首先非常欢迎您与我们沟通交流,保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢!

  问:技术研发与创新是一个公司发展的核心,请介绍一下公司的技术开发与创新计划。

  答浙江仙通李起富:公司的技术开发与创新计划如下:1。以现有工艺技术和产品为基础,加大对新产品的研发力度,持续优化产品配方和生产工艺,不断改进公司的技术水平;2。采用“走出去”与“引进来”相结合的战略,一是对在职研发人员进行多样化、高水平的岗位培训,并鼓励研发人员走出公司、向外学习;二是聘请专家作为公司的客座工程师、高级顾问,或邀请其到公司开设讲座,依此建立一支高水平、高素质的技术研发队伍;3。与省内外著名高校和研究所建立更深层次的战略合作关系,引进新技术和新工艺,借助高校的科研力量加快公司新产品的研发速度。谢谢!

  问:请问公司的存货情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年末、2014年末、2015年末、2016年6月末,公司存货账面余额分别为5,870.74万元、6,071.16万元、7,421.42万元、6,326.36万元,存货占当期流动资产的比例分别为25.11%、31.54%、24.46%、22.28%。谢谢!

  问:请问你们公司上市之后还有什么融资计划吗?

  答浙江仙通李起富:为保证顺利发行股票并上市,公司将做好公司的上市融资的各项准备工作。本次发行如能顺利实施,公司将严格按照募集资金管理的相关规定,将募集资金用于本招股说明书中所列项目。在未来融资方面,公司将根据本期项目开发完成情况,以及产品经营效益和市场开拓的情况,合理选择银行贷款、券、及公开等多种渠道筹集资金,用于扩大生产规模、研究开发新产品等。谢谢!

  问:请简要说明一下公司的财务状况。

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司财务状况较为稳定,营业收入和净利润持续增长。谢谢!

  问:请介绍一下本次发行后的股利分配政策。

  答浙江仙通李起富:在满足公司正常生产经营的资金需求情况下,在足额预留法定公积金、盈余公积金以后,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的20%,具体分红比例及是否采取股票股利分配方式根据公司当年经营的具体情况及未来正常经营发展的需要确定,相关议案经公司董事会审议后提交公司股东大会批准。同时,在确保足额现金股利分配的前提下,公司可以另行增加股票股利分配和公积金转增股本。谢谢!

  问:能否介绍一下公司库存商品的情况。谢谢。

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的库存商品主要是指已经完成全部生产过程并验收入库的产品,包括已经发至外地物流库但是尚未被领用的产品。2014年末,库存商品为1,980.70万元,较2013年末有所回升。2015年末,库存商品为2,310.92万元,较上年增加16.67%。2016年6月末,库存商品为1,759.42万元,较上年减少23.87%,主要是由于年末为传统销售旺季以及公司生产管理日趋完善,存货周转率加快。谢谢!

  问:请问公司股东大会制度的运行情况?

  答浙江仙通郑钢武:公司自2009年12月18日的创立大会暨第一次股东大会至本次招股说明书签署日,先后召开了9次临时股东大会及6次年度股东大会。公司股东大会的召开符合《公司法》以及《公司章程》的规定,履行了必要的法律程序,决议内容符合法律法规的相关规定。谢谢!

  问:请问公司其他应收款包括哪些?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司其他应收款主要为土地和员工日常备用金。谢谢!

  问:请介绍一下本次发行后的股利分配政策。

  答浙江仙通李起富:在满足公司正常生产经营的资金需求情况下,在足额预留法定公积金、盈余公积金以后,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的20%,具体分红比例及是否采取股票股利分配方式根据公司当年经营的具体情况及未来正常经营发展的需要确定,相关议案经公司董事会审议后提交公司股东大会批准。同时,在确保足额现金股利分配的前提下,公司可以另行增加股票股利分配和公积金转增股本。谢谢!

  问:能否介绍一下公司库存商品的情况。谢谢。

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的库存商品主要是指已经完成全部生产过程并验收入库的产品,包括已经发至外地物流库但是尚未被领用的产品。2014年末,库存商品为1,980.70万元,较2013年末有所回升。2015年末,库存商品为2,310.92万元,较上年增加16.67%。2016年6月末,库存商品为1,759.42万元,较上年减少23.87%,主要是由于年末为传统销售旺季以及公司生产管理日趋完善,存货周转率加快。谢谢!

  问:请问公司股东大会制度的运行情况?

  答浙江仙通郑钢武:公司自2009年12月18日的创立大会暨第一次股东大会至本次招股说明书签署日,先后召开了9次临时股东大会及6次年度股东大会。公司股东大会的召开符合《公司法》以及《公司章程》的规定,履行了必要的法律程序,决议内容符合法律法规的相关规定。谢谢!

  问:请介绍一下公司的销售模式,谢谢。

  答浙江仙通李起富:公司主要产品为针对具体车型而生产的车用橡塑密封件,产品具有典型的个性化定制特征,因此基本采用直销模式。公司直接与汽车整车厂或整车厂的一级供应商联系,获取供应商资质,明确产品规格型号,商定产品价格,获取订单。谢谢!

  问:请问公司近三年是否存在资金占用情况?

  答浙江仙通郑钢武:公司近三年不存在被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用资金的情况。谢谢!

  问:请问公司营业外收入主要来自哪里?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司营业外收入主要是政府补助。谢谢!

  问:请问公司营业外支出主要来自哪里?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的营业外支出主要为固定资产处置损失、对外捐赠、水利基金及其他。谢谢!

  问:请问募投项目对公司资产结构及资本结构的影响如何?

  答浙江仙通郑钢武:由于本次发行股票将导致所有者权益增加,将使得公司的资本结构更为稳健,公司抗风险能力的大大加强,有利于公司持续、健康、稳定地发展。由于募集资金项目实施完成并产生效益需要时间,因此短期内公司净利润将可能无法与净资产同步增长,导致全面摊薄净资产收益率有所下降。谢谢!

  问:请问公司近几年固定资产的情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,为满足日益增长的市场需求,公司改扩建厂区和生产线,因此公司固定资产总体呈现增长趋势。谢谢!

  问:请介绍一下公司的市场开发与营销计划。

  答浙江仙通李起富:增强市场开发力量,引进国内外同行业企业先进的营销方法和经验,并整合企业自身特点,在整合原有市场营销网络的同时,采用灵活多样的营销方式,进一步拓宽市场覆盖区域,逐步建立起完善的市场营销体系。加强销售队伍建设,通过培训等方式树立新的营销观念,提高市场营销能力,实行灵活的销售激励机制,提高售前、售中和售后全面服务质量;通过委托代理、合资合作等方式,与国外公司合作,充分发挥公司产品性价比高的优势,努力在国际市场争得一席之地。谢谢。

  问:请问主承销商对股票未来的走势如何判断?

  答广发证券刘康:需结合发行前宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑,公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢!

  问:请简单介绍下公司的应收账款周转情况。

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年、2014年、2015年、2016年上半年,应收账款周转率分别为2.90次、2.84次、3.60次、3.83次。公司的客户主要为国内外知名汽车主机厂或者汽车零部件供应商,资信情况较好,为应收账款的回款提供了有效的保障。谢谢!

  问:作为券商,您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

  答广发证券崔海峰:投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作,目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为,通过与投资者建立良好的沟通渠道,可以使公司在资本市场上更加透明,更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通,及时披露信息。谢谢!

  问:请介绍一下公司的短期借款情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年、2014年与2015年各期末及2016年1-6月,公司短期借款分别为10,035万元、4,060万元、9,880万元和10,480万元。谢谢!

  问:人才对一个公司的发展至关重要,请介绍一下公司的人力资源发展计划。

  答浙江仙通李起富:人才是公司发展的重中之重。未来两年,公司将坚决贯彻“不断强化人才基础,造就‘技术紧密把握市场取向,管理前瞻行业发展’的实力型企业”的经营方针,在现有人员的基础上,按需引进加工制造、质量控制、技术开发、资本运作、市场营销等各类人才,优化公司人才结构。同时,公司将加大员工培训的力度,逐步建立起一整套完善的培训体系,不断提高员工的业务技能。另外,公司还将通过建立公平合理的绩效评价体系和激励机制,优化公司人才结构,稳定公司人才队伍,实现人力资源的可持续发展,从而建立起一支高水平、高素质的人才队伍。谢谢!

  问:请问募投项目对资产负债率的影响是怎样的?

  答浙江仙通郑钢武:本次募集资金到位后,公司的资产负债率水平将大幅降低,有助于降低公司的财务风险和提高间接融资能力。谢谢!

  问:请简单介绍下公司的应收账款周转情况。

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年、2014年、2015年、2016年上半年,应收账款周转率分别为2.90次、2.84次、3.60次、3.83次。公司的客户主要为国内外知名汽车主机厂或者汽车零部件供应商,资信情况较好,为应收账款的回款提供了有效的保障。谢谢!

  问:作为券商,您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢?

  答广发证券崔海峰:投资者关系是目前上市公司中非常重视的一项工作,目前上交所也做了很多有益的制度建设帮助强化投资者关系管理。我们认为,通过与投资者建立良好的沟通渠道,可以使公司在资本市场上更加透明,更能取得投资者的信任。我们会建议公司注重和投资者的交流沟通,及时披露信息。谢谢!

  问:请介绍一下公司的短期借款情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年、2014年与2015年各期末及2016年1-6月,公司短期借款分别为10,035万元、4,060万元、9,880万元和10,480万元。谢谢!

  问:人才对一个公司的发展至关重要,请介绍一下公司的人力资源发展计划。

  答浙江仙通李起富:人才是公司发展的重中之重。未来两年,公司将坚决贯彻“不断强化人才基础,造就‘技术紧密把握市场取向,管理前瞻行业发展’的实力型企业”的经营方针,在现有人员的基础上,按需引进加工制造、质量控制、技术开发、资本运作、市场营销等各类人才,优化公司人才结构。同时,公司将加大员工培训的力度,逐步建立起一整套完善的培训体系,不断提高员工的业务技能。另外,公司还将通过建立公平合理的绩效评价体系和激励机制,优化公司人才结构,稳定公司人才队伍,实现人力资源的可持续发展,从而建立起一支高水平、高素质的人才队伍。谢谢!

  问:请问募投项目对资产负债率的影响是怎样的?

  答浙江仙通郑钢武:本次募集资金到位后,公司的资产负债率水平将大幅降低,有助于降低公司的财务风险和提高间接融资能力。谢谢!

  问:请问领导如何评价公司的短期偿债能力?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司业务稳定增长,良好的盈利能力从根本上保障了公司的偿债能力。谢谢!

  问:请问募集资金运用对于公司净资产和每股净资产有什么影响?

  答浙江仙通郑钢武:本次发行募集资金到位后,公司净资产规模及每股净资产将有较大幅度的增加。谢谢!

  问:请问公司近年来营业成本是多少?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年至2015年各期末及2016年1-6月,营业成本分别为20,937.95万元、18,518.41万元、24,610.75万元、13,979.71万元。谢谢!

  问:请简单介绍下公司近年来投资活动产生的现金流的情况。

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年至2015年各期末及2016年1-6月,投资活动产生的现金流量净额分别为-3,579.60万元、-1,275.30万元、-3,884.44万元、-2,262.82万元。谢谢!

  问:请问公司本次发行完成前滚存利润的分配安排是什么?

  答浙江仙通李起富:如果公司首次公开发行股票的申请获得批准并成功发行,则公司股票发行当年所实现的净利润和发行前一年末的滚存未分配利润由发行完成后的新老股东共享。谢谢!

  问:请问公司募集资金运用对经营成果的影响是什么?

  答浙江仙通郑钢武:本次募集资金项目完全投产后,将进一步优化公司的产品结构,提高公司的市场竞争力及市场份额,为客户提供更为宽广的系列产品。随着本次募集资金项目的实施完成,公司营业收入、利润总额将大幅增加。根据测算,橡胶汽车密封件扩产项目及汽车塑胶密封件扩产项目将会为公司带来良好经济效益。谢谢!

  问:请问公司的关联交易管理制度执行情况及独立董事意见情况如何?

  答浙江仙通郑钢武:2013年-2016年6月,公司发生的关联交易均已严格遵循了公司相关制度的规定,关联交易公允,并严格按照公司决策程序进行。公司全体独立董事对公司2013年-2016年6月关联交易定价公允性及履行法定程序审批情况发表独立意见,认为公司在2013年-2016年6月发生的关联交易遵循公平自愿原则,定价公允,并履行了必要的决策程序或确认程序,符合交易当时法律法规及公司相关制度的规定,不存在损害公司及其他非关联股东利益的情况。谢谢!

  问:请问公司近年来的营业毛利情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司营业毛利主要由主营业务毛利构成,2013年、2014年、2015年、2016年上半年,主营业务毛利占营业毛利的比例分别为100.19%、97.48%、99.05%、99.80%,均在97%以上。谢谢!

  问:请简单介绍一下本行业的周期性。

  答浙江仙通李起富:汽车零部件行业的周期性与汽车行业密切相关,因此受的影响较大,该趋势在欧洲、美国等成熟市场表现得更为明显。谢谢!

  问:请问本次公开发行的风险因素有哪些?

  答浙江仙通李起富:本次公开发行的主要风险因素有:汽车行业市场波动风险、固定资产规模大幅增加的经营风险、原材料供应和价格波动风险、毛波动的风险、产能利用率下降的风险、税收优惠政策变动风险、技术开发与技术泄密的风险、客户集中度较高的风险、应收账款无法回收的风险、产品质量控制风险、管理水平不能适应公司发展的风险、实际控制人控制的风险。谢谢!

  问:能否介绍一下公司发出商品的情况。谢谢。

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的发出商品主要是指已被客户领用但是尚未结算的产品。2013年末和2014年末,发出商品分别为2,049.46万元和2,070.18万元。各年末发出商品基本保持稳定。2015年末,发出商品为2,415.86万元,较上年末增加345.68万元,主要原因是随着业务规模扩大,公司的订单增加,发出商品也相应增加。2016年6月末,发出商品为2,444.76万元,较上年末增加28.90 万元,基本保持稳定。谢谢!

  问:请问公司应收账款结构是否稳定?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月应收账款余额稳中有升,应收账款余额占营业收入比例比较稳定。谢谢!

  问:请介绍下公司的股东大会的建立情况。

  答浙江仙通郑钢武:公司自创立大会以来共召开16次股东大会,各次股东大会均按照《公司章程》和《股东大会议事规则》规定的程序召开,公司的股东大会对《公司章程》修订、董事和监事任免、利润分配、公司重要规章制度的建立、公司增资扩股、重大投资等事项作出相关决议,切实发挥了股东大会的作用。谢谢!

  问:能否说明一下最近几年公司应付职工薪酬的情况。谢谢。

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年末、2014年末、2015年末、2016年6月末,应付职工薪酬科目分别为672.87万元、760.49万元、1,047.86万元和1,039.95万元。2013年-2016年6月,公司支付的职工薪酬总体呈现增长趋势。谢谢!

  问:请简单介绍一下公司的质量管理体系。

  答浙江仙通李起富:公司非常注重产品的质量控制,针对生产过程的各个环节制定了相应的质量控制程序,建立了较为完善的质量管理体系。公司汽车门窗用橡胶、塑料密封件、饰件及金属导轨的制造通过了ISO/TS16949:2009质量管理体系认证。谢谢!

  问:请问公司毛在行业中处于什么样的水平?

  答浙江仙通金桂云:您好!与同行业可比上市公司毛利率水平比较,高于同行业上市公司平均值,且差异逐年增加。谢谢!

  问:请问公司管理费用变动的主要原因是什么?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司管理费用的增长主要是由于职工工资及福利的增长。2014年管理费用较上年增加205.08万元,增幅为6.43%,由于公司管理效率良好,利润率进一步提高,因此管理人员的薪酬水平有所上涨。2015年管理费用较上年增加672.63万元,增幅为19.80%,主要是由于2015年研发费用增加。2016年上半年管理费用较上年同期增加484.87万元,增幅为25.69%,主要原因为:一方面,研发费用较上年同期增加346.57万元。另一方面,职工薪酬较上年同期增加191.83万元,主要是由于管理人员人数和平均工资的增长,平均人数增长约15人,平均工资增长约18.96%。谢谢!

  问:请问公司的流动负债的变动情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年至2016年上半年,公司流动负债分别为19,142.37万元、14,085.77万元、22,599.55万元和2,013.02万元。谢谢!

  问:请问券商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况?出现此情况将如何解决?

  答广发证券崔海峰:作为仙通股份的保荐机构和主承销商,我们对公司本身的资质和基本面充满信心,同时考虑到目前新股发行的基本情况,我们有信心和实力确保项目成功发行。谢谢!

  问:请简单分析下公司销售费用变动的原因,谢谢领导!

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司销售费用增长较快,由2013年的2,007.00万元增至2015年的2,529.83万元。2014年,由于销量和销售金额的下降,销售费用较2013年下降9.91%,与销售金额的下降幅度基本匹配。2015年,主营业务收入较上年增长41.62%,销售费用较上年增长721.65万元,增长比例为39.91%,增长比例基本匹配。其中,运输费用的增长561.2万元。2015年,公司对上汽通用股份有限公司(位于广西),上海通用东岳汽车有限公司(位于烟台)等客户的销售量大幅增加,由于地理位置较远,因此公司的运输费用增加。2016年上半年,主营业务收入较上年同期增长12.19%,销售费用较上年同期增长145.15万元,增长比例为12.15%,增长比例基本匹配。其中:业务招待费增长69.29万元,主要是由于公司新拓展客户众泰汽车以及等部分客户的新项目量产。谢谢!

  问:请介绍一下公司的管理费用明细,谢谢。

  答浙江仙通金桂云:您好!公司管理费用主要包括研发费用、职工薪酬、折旧费、业务招待费、中介机构费、办公费、汽车费及其他。谢谢!

  问:请问公司在行业中主要有哪些竞争对手?

  答浙江仙通李起富:公司目前的主要竞争对手有:上海申雅密封件有限公司、、福州福光、和承、萨固米、建新赵氏集团有限公司等等。谢谢!

  问:请问想要实现公司的发展计划主要面临哪些困难?

  答浙江仙通李起富:实现公司的发展计划主要面临的困难有:公司人力资源水平的限制、资金实力的制约、生产规模扩大对管理水平的挑战。谢谢!

  问:请问公司销售费用这一块具体的款项支出情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的销售费用主要由运杂费、仓储费、业务招待费以及其他项目组成。谢谢!

  问:请简单说明一下2014年公司经营活动现金流量净额较上年有较大增长的主要原因。

  答浙江仙通金桂云:您好!2014年,公司经营活动产生的现金流量净额为11,421.32万元,较上年增长9,434.05万元,占净利润的比例由上年的43.55%增长至214.91%,主要是由于:1。应收账款回收情况良好,销售商品收到的现金较上年增长2,106.21万元;2。由于原材料价格下跌,以及橡胶密封条产销量下滑,原材料采购金额较上年有所下降,且公司采用票据背书支付货款的比例有所增加,因此购买商品所支付的现金较上年下降了6,400.61万元。谢谢!

  问:请简单介绍一下公司的生产模式。

  答浙江仙通李起富:公司自主组织生产,主要采取“以销定产”的生产模式。产品生产以自主生产为主,以外购为辅。谢谢!

  问:请介绍一下最近三年公司股利分配的一般政策,谢谢。

  答浙江仙通李起富:公司分配当年税后利润时,应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依照前款规定提取法定公积金之前,应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决议,还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。谢谢!

  问:请问公司目前的负债结构怎么样?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司主要通过短期银行借款以及应付账款和应付票据等经营性负债解决部分流动资金需求,故各期末流动负债的金额较大。目前,公司的负债规模符合业务发展要求,负债结构较为合理。谢谢!

  问:目前的新股询价能反映公司的投资价值吗?

  答广发证券崔海峰:询价机构对新股公司的价格报价总体上是基于公司的基本面而评估的。我们认为这个价格能够客观地反映公司价值。谢谢!

  问:请问公司其他应付款包括哪些?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司其他应付款金额较小,主要为员工、医药费用的报销等。谢谢!

  问:请简单介绍下公司近年来经营活动产生的现金流的情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年至2015年各期末及2016年1-6月,公司经营活动产生的现金流量净额分别为1,987.27万元、11,421.32万元、7,110.94万元、4,606.71万元。谢谢!

  问:请问主承销商如何看待仙通股份的未来发展?

  答广发证券刘康:在长期合作之后,我们对公司的未来充满了坚定的信心。谢谢!

  问:请问公司的主要产品毛利率情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年、2014年、2015年、2016年上半年,塑胶密封条的毛利率分别为37.63%、44.02%、47.72%、49.85%;橡胶密封条的毛利率分别为:35.90%、31.98%、38.34%、42.48%。谢谢!

  问:请问公司主要产品塑胶密封条毛利率为何呈逐年增长趋势?

  答浙江仙通金桂云:您好!塑胶密封条毛利率增长的主要原因为:1。公司发展初期,以生产塑胶密封条为主,经过多年的发展,公司在塑胶密封条的研发、技术和成本控制上进一步成熟和完善,逐步达到国内较高水平; 2。产品结构的改变使得塑胶密封条的毛利率提高。3。原材料价格的下降使得主营业务成本降低,2013年-2016年6月,塑胶密封条的主要原材料钢带和塑料粒子市场价格整体呈现下降趋势。2016年上半年,部分毛利较高的新产品上线,使得塑胶密封条的毛利率持续提高。谢谢!

  问:请具体说明下本次公开发行对公司实现业务发展目标有什么帮助?

  答浙江仙通李起富:本次募集资金是在公司整体发展战略的基础上,结合产品发展规划及市场需求预测,进行充分系统的分析和论证后的结果。主要帮助体现在:

  1、本次发行的募集资金解决了公司发展所遇到的资金瓶颈,同时也开辟了公司在资本市场融资的渠道,为公司后续的持续融资提供了保障。

  2、通过此次募投项目,公司将扩大橡胶密封条和塑胶密封条的生产能力,迅速提升公司的生产规模,进一步提高企业在行业内的整体竞争能力。

  3、公司通过发行股票并上市成为上市公司,提高了公司的知名度,有利于公司销售市场的进一步开拓。未来几年,预计公司业务将会继续保持一个较高的增长水平,行业市场占有率继续攀升。

  4、本次发行上市将推动公司进一步完善法人治理结构、提高管理水平。谢谢!

  问:请简单介绍下公司销售费用的变动情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年至2015年各期末、及2016年1-6月,销售费用分别为2,007.00万元、1,808.18万元、2,529.83万元、1,344.80万元。谢谢!

  问:请简单介绍下公司管理费用的变动情况?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年至2015年各期末、及2016年1-6月,管理费用分别为3,190.70万元、3,395.78万元、4,068.41万元、2,371.93万元。谢谢!

  问:请问公司管理费用占营业收入的比例与同行业上市公司比较情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年和2014年,公司管理费用占营业收入的比例略高于同行业上市公司,2015年,公司主营业务收入增加,规模效应逐步体现,故管理费用占营业收入的比例较上年下降。但是由于公司高度重视研发投入,对新车型的研发投入增加,因此管理费用支出仍保持在较高水平。谢谢!

  问:请问公司近三年是否存在对外担保情况?

  答浙江仙通郑钢武:公司近三年不存在被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业违规担保的情况。谢谢!

  问:请问近年来公司的合并资产负债率怎样?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末的合并资产负债率分别为50.18%、37.89%、41.60%、37.64%。谢谢!

  问:近年来,流动比率、速动比率和资产负债率相对于同期可比上市公司的平均水平表现如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司的流动比率和速动比率低于行业可比上市公司平均水平,资产负债率高于行业平均水平,主要原因如下:1.2013年-2016年6月,公司银行借款较多,投入固定资产建设;2。上述可比公司中,于2012年3月、于2012年6月上市,随着募集资金的到位,货币资金增幅较大。谢谢!

  问:请问董事长,您对公司的治理结构感到满意吗?

  答浙江仙通李起富:公司目前的治理结构符合公司目前的发展及证监会的要求,我们将继续根据现代企业制度及监管部门的要求,不断进行完善。谢谢!

  问:请介绍下公司的董事会秘书制度的运行情况。

  答浙江仙通郑钢武:公司设董事会秘书一名,董事会秘书是公司的高级管理人员,对董事会负责。公司现任董事会秘书为郑钢武先生。谢谢!

  问:请问公司近年来的综合毛利率情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年至2016年上半年,公司综合毛利率分别为35.92%、38.06%、41.93%和45.52%,呈逐年上升趋势,主要得益于持续的研发投入所带来的高毛利新产品、新车型配套收入的增加,以及近年来三元乙丙胶、塑料粒子、钢带等主要原材料价格的持续下跌。谢谢!

  问:请问公司的毛利率波动有哪些风险?

  答浙江仙通金桂云:您好!未来,如果公司无法持续获得新车型的项目订单,而主要原材料的价格又出现显著的反转,则公司将面临产品毛利率波动甚至大幅度下降的风险。谢谢!

  问:请问影响行业发展的有利因素有哪些?

  答浙江仙通李起富:影响行业发展的有利因素有:汽车行业市场需求稳定增长、产业政策支持、全球汽车制造业产能正在加速东移。谢谢!

  问:请领导介绍下公司近年来主营业务毛利率的变动情况

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司主营业务毛利率呈增长趋势,2014年,主营业务毛利率达到38.06%,较上年增加2.13%。2015年,主营业务毛利率继续增长,较2014年提高3.87%。2016年上半年,主营业务毛利率较上年同期提高3.71%。谢谢!

  问:请问你们公司与其他同行业的优秀企业相比存在哪些不足?

  答浙江仙通李起富:公司尚未进入资本市场,融资渠道较为单一;与国际知名同行相比,公司的规模还相对较小。谢谢!

  问:请问公司近年来毛利率增长的主要原因是什么?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年-2016年6月,公司毛利率增长的主要原因有:1。重视研发投入,形成研发优势;2。精细化管理,提高运营能力;3。科学生产,提高效率;4。优化采购流程,降低采购成本。谢谢!

  问:请问股东利益、客户利益、员工利益,三者谁更重要?

  答浙江仙通李起富:股东是企业的灵魂,客户是企业发展的生命,员工是企业发展的源泉,三者的利益从根本上而言是一致的,也是公司不断超越与发展的目标所在。谢谢!

  问:请问近年来公司的流动比率怎样?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末的流动比率分别为1.22、1.37、1.34和1.41。谢谢!

  问:请介绍下公司近三年违法违规行为的情况。

  答浙江仙通郑钢武:近三年来,公司遵守国家的有关法律与法规和公司章程的规定,合法经营,不存在重大违法违规的行为。请投资者朋友放心!谢谢!

  问:请问近年来公司的速动比率怎样?

  答浙江仙通金桂云:您好!公司2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末的速动比率分别为0.92、0.96、1.03和1.11。谢谢!

  问:请介绍下公司的董事会制度的建立情况。

  答浙江仙通郑钢武:公司董事会均按照《公司章程》、《董事会议事规则》规定的程序召开。公司董事会除审议日常事项外,在高管人员任免、重大投资、一般性规章制度的制订等方面切实发挥了作用。谢谢!

  问:请问公司是否有减少关联交易已经采取或拟采取的措施?

  答浙江仙通郑钢武:2013年-2016年6月,公司除关联方为公司及子公司提供担保及与原关联方精鑫金属发生的原材料采购之外,公司没有发生过不规范的资金拆借情况。未来对于根据业务发展需要而不可避免的关联交易,本公司将严格执行《公司章程》和《关联交易管理制度》等规定制定的关联交易决策程序与权限、回避表决制度,同时进一步加强独立董事对关联交易的外部监督,健全公司治理结构,保证关联交易的公平、公正、公允,以避免损害公司及其他中小股东的利益。谢谢!

  问:仙通股份是否存在上市后跌破发行价的可能性?

  答广发证券崔海峰:仙通股份是一家非常优秀的企业,而且发行价是在询价的基础上合理制定的,为二级市场预留了盈利空间。我们相信公司的股票会有一个良好的走势。谢谢!

  问:请问公司的非流动负债的变动情况如何?

  答浙江仙通金桂云:您好!2013年至2016年上半年,公司非流动负债分别为3,593.48万元、1,693.13万元、145.80万元和133.65万元,主要为长期借款、递延收益、递延所得税负债和其他非流动负债。谢谢!

  问:请问公司业务发展计划与现有业务的关系如何?

  答浙江仙通李起富:公司业务发展目标是依据公司现有研发技术水平和业务状况,综合考虑市场发展趋势和竞争情况后制定的,是公司现有业务的扩充和延伸。现有业务是公司未来发展的前提和基础。谢谢。

  问:能否从账龄结构上对应收账款进行简单的介绍?

  答浙江仙通金桂云:您好!各报告期期末,按账龄组合计提坏账准备的应收账款中,一年以内账龄的应收账款所占比例均在98%以上,且主要为正常贸易活动形成的应收货款。谢谢!

  问:请问公司补充流动资金项目的必要性是什么?

  答浙江仙通郑钢武:汽车零部件行业的经营特点导致流动资金需求量大;募投项目达产后产能快速扩大需要大量流动资金;降低利息费用、